Ekskluzywne? To już nie istnieje – blade kolaboracje medialne

Gdy każda marka jest obecna wszędzie, każde umieszczenie traci na wartości. „Wyłącznie u nas” – to kiedyś było już przeszłością. W obszarze współpracy medialnej zauważalna jest znacząca zmiana: to, co kiedyś uważano za unikalną cechę sprzedaży, dziś jest jedynie frazą w zestawie prasowym.

Dziś marki nie współpracują już z jednym medium, ale z dziesięcioma jednocześnie – jednocześnie, często z identycznymi treściami. Rezultatem jest dewaluacja obecności w mediach, która staje się coraz bardziej widoczna.

Każdy dostaje wszystko

Niezależnie od tego, czy chodzi o kolejną premierę modową, nowy gadżet technologiczny, kolejne perfumy, czy żenujący samochód elektryczny: gdy tylko marka pojawi się w jednym medium, nieuchronnie pojawi się we wszystkich innych najpóźniej następnego dnia. Te same obrazy, te same cytaty, a często nawet identyczne sformułowania. Ekskluzywna lokalizacja staje się komunikacją typu „kopiuj-wklej”.

Dzieje się tak nie tylko ze względu na rosnącą liczbę platform, ale również ze względu na charakter współpracy, ponieważ: Artykuły sponsorowane, zastąp reklamy natywne i media płatne klasyczny PR.

Zespoły redakcyjne publikują to, za co płacą – a wiele marek chętnie płaci wielokrotnie, aby osiągnąć jak największy zasięg. Co tracimy w tym procesie: trafność i wyjątkowość.

Mit wyłączności

Wiele firm wciąż jest sprzedawanych przez agencje lub platformy jako „ekskluzywny”. Rzeczywistość jest inna: obecnie niemal każda kampania jest realizowana wielokrotnie. Same media akceptują to, ponieważ budżety maleją, a treści są potrzebne. Jednak narracja o unikalnej propozycji sprzedaży (Unique Selling Proposition) jest przestarzała.

Staje się to jeszcze bardziej problematyczne, gdy Influencer lub twórca treści Publikuj te same treści równolegle. Kampania produktowa nie będzie już wtedy postrzegana jako ukierunkowana promocja, ale raczej jako masowa reklama z marnowanym zasięgiem.

Ekskluzywne? To już nie istnieje – blade kolaboracje medialne

Bądź naprawdę ekskluzywny

Prawdziwa ekskluzywność oznacza dziś rezygnację z zasięgu – i świadomy wybór medium, stylu i grupy docelowej.

Ale to wymaga odwagi. Bo w świecie marketingu, w którym działy marketingu bazują na danych, często liczy się tylko ostateczna liczba, a nie sygnał.

Konkluzja

Gdy każdy może mieć wszystko, wszystko traci na atrakcyjności. Współpraca medialna funkcjonuje jako marka tylko wtedy, gdy jest postrzegana w sposób bardziej zwięzły, odważniejszy i bardziej selektywny.

Albo mówiąc inaczej: mniej zdecydowanie znaczy więcej…

Sierks Media / © Zdjęcia: Laura Chouette (1), SPOŁECZNOŚĆ . CUT i (1), Unsplash